我國工業清洗企業提（tí）升市（shì）場競爭力的策略
時（shí）間：2015-04-13 14:05:13作者：LeeZhou來源：TXVLOG糖心短视频网站潔清潔設備
雖然我國工業清洗行（háng）業已步入規範化管理發展的時代，但短期內（nèi），由於過度（dù）的（de）市場競爭，清洗公司需要麵對的經營壓力以（yǐ）及清（qīng）洗（xǐ）質量標準的認識不足，同行之間的惡性價格競爭將普遍存在。下麵主要介紹我國工業清洗企（qǐ）業提升市場競爭力的策略。
我（wǒ）國工業清洗企業提升市（shì）場競爭力（lì）的策略（luè）：
一、成本優（yōu）勢策（cè）略
通過對我國工業清（qīng）洗行業（yè）現（xiàn）狀和未來發展趨勢的綜合分析，企（qǐ）業可以通過引進先進的（de）清洗設備如高壓清洗機、大型自動化清洗設備（bèi）提高企業管理水平以及（jí）生產能力，以達到降本增效的目的。就目（mù）前我國工業清洗企業的現狀來看普遍缺（quē）乏現代化的管（guǎn）理（lǐ）手段，清洗企業以市場開發人員及熟（shú）練技術工居多，缺（quē）少企（qǐ）業經營管（guǎn）理、項目管理和創新型技術人才，導致生產能力普遍較低。清洗企業可以（yǐ）通過引進現代化的（de）管理人才（cái），培養創新技術人才和培（péi）訓忠誠（chéng）度較高（gāo）的員工加強企業人才隊伍的建設，從而運用現代化（huà）的管理手段（duàn）來全麵提（tí）高企業的綜合管理水平和（hé）生產能力。
在市（shì）場開發上，可抓住產業轉移、產（chǎn）業承接帶和投資熱點（diǎn）地區凸顯，大型工業（yè）園區湧現等帶來（lái）的機會，采用根（gēn）據地輻射、區域化經營的方式，在局部（bù）地區形成規模化（huà）生產及營（yíng）銷優勢，從而達到成本優（yōu）勢的競爭策略。
二（èr）、差異化策略
產品差異化策略則（zé）可通過培養顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客服務，改進產品設計（jì）及壟斷的行業技術等方（fāng）法（fǎ）來實現。
由於傳統清洗技術技術含量較低、已被行業內普遍采用，清洗行業（yè）差異化競爭策略在（zài）技（jì）術方麵主要得依（yī）靠新興行業清洗技術的壟斷來實現（xiàn）。以戰略型新興產業的發展為契機，尋找有市場前景和技術空白（bái）領域，研發新型清洗技術（shù）和清洗設備（bèi）。就工業清洗的發展趨勢來看（kàn），電子（zǐ）信息領域、汽車製（zhì）造領域、醫療器（qì）械（xiè）領域、光學領域、核能、太陽能、風能、生物質能等（děng）新能源領域，航空航天、海洋工程裝備和（hé）高端智能裝備等高端製造業領（lǐng）域，特（tè）種（zhǒng）功能、高性能符合材料等新材料領域，清洗技術的革（gé）新更（gèng）具有市場競爭價值。
高壓清洗機、大型的自（zì）動化清洗設（shè）備、小型精密清洗設（shè）備等設備方麵的升級換代（dài），將充滿著巨大（dà）的（de）市場潛力。
由於工業清洗屬於工業服務行業，工（gōng）業清（qīng）洗過程（chéng）通常發生在新建（jiàn）設備投產之前、運行設備檢修之中、生產工藝之過程，所（suǒ）以清洗質量的合格率、清洗過程（chéng）耗時等關係到（dào）顧客的生產經營大計，所以清洗服務質量的高低同樣可以（yǐ）成為清洗企業（yè）差異化策略的實現途徑。通過有效的管理、最（zuì）大限度為客戶利益著想，急客戶之（zhī）所急，想客戶之所想，提高服務質量建立良好的（de）客戶關係來培養客戶的忠誠度，從而實現差（chà）異化的競（jìng）爭策略。
三、專注策略
工業清洗（xǐ）服務不是一種簡單的體（tǐ）力（lì）勞（láo）動（dòng），它涉及到化學、化工、機械、物理、微生物等多（duō）種學科，要采用科（kē）學、嚴謹的態度認真對待。工業清洗時要根據不同的材質、不同的汙垢，采用不（bú）同的清洗設備和藥劑，依（yī）照科學的、完全量化的技術參數，如（rú）溫度、濃度、時間和流速認真實施，真正達到要求的除垢率（lǜ）、腐蝕率、質量標準、環保標準。工業清（qīng）洗行業（yè）幾乎涉及到了工業的各個領域（yù），且各有各的規範（fàn）標準和工藝流程。由於工業清洗涉及學科較廣，涉及行業較多，清洗技（jì）術往往（wǎng）廣而不專，目標市場全而不細，對技術的鑽研不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
一般而（ér）言，中小清（qīng）洗企業最好實施專業化、細分化策略以保證在市場上處於不敗之地。目前（qián）國內清（qīng）洗行業已進入穩固發展的（de）成熟期（qī），同行業起步時相（xiàng）比，單項清洗工程的利（lì）潤率正逐年下（xià）降。例如10年前，國內年收入在50萬～100萬元的清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產值的增加都在50%以上。可是（shì）近年來，由（yóu）於小（xiǎo）型清洗公（gōng）司的不斷湧現，使得（dé）許多清（qīng）洗公司的實際利潤（rùn）逐年（nián）降低，但清洗公司的數量（liàng）仍然以每年20%不斷上升。這種情況下清洗技術專門化、清（qīng）洗市場（chǎng）細分化的專注策略將為工業清（qīng）洗企業競爭力的提升開辟新的（de）途徑（jìng）。
我（wǒ）國工業清洗企業提升市（shì）場競爭力（lì）的策略（luè）：
一、成本優（yōu）勢策（cè）略
通過對我國工業清（qīng）洗行業（yè）現（xiàn）狀和未來發展趨勢的綜合分析，企（qǐ）業可以通過引進先進的（de）清洗設備如高壓清洗機、大型自動化清洗設備（bèi）提高企業管理水平以及（jí）生產能力，以達到降本增效的目的。就目（mù）前我國工業清洗企業的現狀來看普遍缺（quē）乏現代化的管（guǎn）理（lǐ）手段，清洗企業以市場開發人員及熟（shú）練技術工居多，缺（quē）少企（qǐ）業經營管（guǎn）理、項目管理和創新型技術人才，導致生產能力普遍較低。清洗企業可以（yǐ）通過引進現代化的（de）管理人才（cái），培養創新技術人才和培（péi）訓忠誠（chéng）度較高（gāo）的員工加強企業人才隊伍的建設，從而運用現代化（huà）的管理手段（duàn）來全麵提（tí）高企業的綜合管理水平和（hé）生產能力。
在市（shì）場開發上，可抓住產業轉移、產（chǎn）業承接帶和投資熱點（diǎn）地區凸顯，大型工業（yè）園區湧現等帶來（lái）的機會，采用根（gēn）據地輻射、區域化經營的方式，在局部（bù）地區形成規模化（huà）生產及營（yíng）銷優勢，從而達到成本優（yōu）勢的競爭策略。
二（èr）、差異化策略
產品差異化策略則（zé）可通過培養顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客服務，改進產品設計（jì）及壟斷的行業技術等方（fāng）法（fǎ）來實現。
由於傳統清洗技術技術含量較低、已被行業內普遍采用，清洗行業（yè）差異化競爭策略在（zài）技（jì）術方麵主要得依（yī）靠新興行業清洗技術的壟斷來實現（xiàn）。以戰略型新興產業的發展為契機，尋找有市場前景和技術空白（bái）領域，研發新型清洗技術（shù）和清洗設備（bèi）。就工業清洗的發展趨勢來看（kàn），電子（zǐ）信息領域、汽車製（zhì）造領域、醫療器（qì）械（xiè）領域、光學領域、核能、太陽能、風能、生物質能等（děng）新能源領域，航空航天、海洋工程裝備和（hé）高端智能裝備等高端製造業領（lǐng）域，特（tè）種（zhǒng）功能、高性能符合材料等新材料領域，清洗技術的革（gé）新更（gèng）具有市場競爭價值。
高壓清洗機、大型的自（zì）動化清洗設（shè）備、小型精密清洗設（shè）備等設備方麵的升級換代（dài），將充滿著巨大（dà）的（de）市場潛力。
由於工業清洗屬於工業服務行業，工（gōng）業清（qīng）洗過程（chéng）通常發生在新建（jiàn）設備投產之前、運行設備檢修之中、生產工藝之過程，所（suǒ）以清洗質量的合格率、清洗過程（chéng）耗時等關係到（dào）顧客的生產經營大計，所以清洗服務質量的高低同樣可以（yǐ）成為清洗企業（yè）差異化策略的實現途徑。通過有效的管理、最（zuì）大限度為客戶利益著想，急客戶之（zhī）所急，想客戶之所想，提高服務質量建立良好的（de）客戶關係來培養客戶的忠誠度，從而實現差（chà）異化的競（jìng）爭策略。
三、專注策略
工業清洗（xǐ）服務不是一種簡單的體（tǐ）力（lì）勞（láo）動（dòng），它涉及到化學、化工、機械、物理、微生物等多（duō）種學科，要采用科（kē）學、嚴謹的態度認真對待。工業清洗時要根據不同的材質、不同的汙垢，采用不（bú）同的清洗設備和藥劑，依（yī）照科學的、完全量化的技術參數，如（rú）溫度、濃度、時間和流速認真實施，真正達到要求的除垢率（lǜ）、腐蝕率、質量標準、環保標準。工業清（qīng）洗行業（yè）幾乎涉及到了工業的各個領域（yù），且各有各的規範（fàn）標準和工藝流程。由於工業清洗涉及學科較廣，涉及行業較多，清洗技（jì）術往往（wǎng）廣而不專，目標市場全而不細，對技術的鑽研不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
一般而（ér）言，中小清（qīng）洗企業最好實施專業化、細分化策略以保證在市場上處於不敗之地。目前（qián）國內清（qīng）洗行業已進入穩固發展的（de）成熟期（qī），同行業起步時相（xiàng）比，單項清洗工程的利（lì）潤率正逐年下（xià）降。例如10年前，國內年收入在50萬～100萬元的清洗公司利潤率為30%～50%，而每年總產值的增加都在50%以上。可是（shì）近年來，由（yóu）於小（xiǎo）型清洗公（gōng）司的不斷湧現，使得（dé）許多清（qīng）洗公司的實際利潤（rùn）逐年（nián）降低，但清洗公司的數量（liàng）仍然以每年20%不斷上升。這種情況下清洗技術專門化、清（qīng）洗市場（chǎng）細分化的專注策略將為工業清（qīng）洗企業競爭力的提升開辟新的（de）途徑（jìng）。
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